圈层与场景：飞鹤“更适合”定位触达人心
近年来，飞鹤乳业不断试水娱乐化营销的全新手法，围绕圈层定位和场景思维，构建平台多元、内容广泛、细节创新的跨界合作模式。2017年4月，飞鹤乳业与湖南卫视达成战略合作关系，联手开创飞鹤-湖南卫视台网生态合作新模式;5月，飞鹤乳业冠名第二十四届北京大学生电影节闭幕式;6月，飞鹤联姻腾讯视频贴片《欢乐颂2》。
日前，《欢乐颂2》在欢乐温情中完美收官。根据百度大数据对《欢乐颂2》的受众分析，20岁到29岁网友成为最主要的观看群体，占比高达68%。飞鹤乳业负责人表示:“圈层定位和场景化思维，是飞鹤选择软性植入的两大原因”。一方面，飞鹤乳业的目标消费群体与《欢乐颂2》的粉丝圈层完美契合，具备两者之间受众年龄和身份的叠化优势。另一方面，飞鹤也一直致力于娱乐营销模式的创新与升级。飞鹤在《欢乐颂2》里的“如意帖”尝试，紧贴剧中的生活化场景，剧中赵医生引用经典比喻“爱情这个东西就像鞋子，合不合脚只有自己知道”来开导曲妖精，飞鹤紧抓剧情，将自身“更适合”理念与剧情契合，推出“不将就的爱，更适合的你”等一系列走心文案。不少飞鹤用户在追剧后评论，飞鹤的如意贴植入“很应景、很有趣、很接地气”。
精准的圈层定位和创新的营销模式，带给飞鹤乳业的是流量和口碑的双重肯定。数据显示，《欢乐颂2》全网累计播放量突破220亿，腾讯单一平台播放量近90亿，如意帖曝光量32.4亿。此外，剧中多个衍生话题同时领跑各大细分榜单，飞鹤奶粉的关注度也是居高不下。事实证明，飞鹤乳业又一次玩转流量时代。
沟通与挖潜：飞鹤“上影节”传播聚焦青年
寻找用户、聚焦用户、培养用户是飞鹤品牌营销的不变初衷，而与影视行业的跨界联手，无疑是对接年轻消费者的重要端口。与湖南卫视的生态链布局、与热门IP《欢乐颂2》的软性携手、冠名北京大学生电影节和上海国际电影节，一系列娱乐营销的组合玩法，实现了多种平台的相互融通，也完成了飞鹤乳业以电影、电视剧、综艺节目为内容抓手的娱乐化沟通，将精准互动、无缝对接、有效触达、情感体验形成一个紧密的有机生态链。这其中，上海国际电影节所兼具的青年属性和国际特征，更是促成两大品牌强强协作的源生动力。
今年，上海国际电影节特别活动“走向国际的中国青年电影人”论坛中，聚焦华语青年导演如何走向国际电影市场，共同讨论华语新生代力量在国内外市场的现状与未来。这样的论坛主题引发青年族群热议，成为电影节上的高潮爆点。飞鹤的电影节营销，以关切青年、关注中国电影的责任意识，以流量、口碑的回馈方式，让飞鹤的品牌理念深入民心。正如飞鹤乳业副总裁卢光所言：“飞鹤乳业不断尝试娱乐化营销，不仅仅是为了聚焦用户，培养年轻一代消费群体，也是回馈客户支持的表现。”
随着一系列创意营销的开展，飞鹤奶粉的品牌理念逐步深入人心，在55岁生日之际，飞鹤瞄准年轻消费者，用沟通和创新提升企业活力，进一步增强国产奶粉的品牌影响力，成为名副其实的民族乳企领军品牌。
