随着疫情逐渐缓和,全国复工的脚步在慢慢加快,这场疫情对各行各业的冲击都非常大,众多线下零售被按下了暂停键的,物流、人员、生产都举步维艰。
对于奶粉行业来说,比较严峻的现实在于:1、物流影响供应问题;2、线下门店客流减少;3、公司复工时间。尤其众多品牌主要依靠海量销售人员的推广来抢占市场的份额,“拉新-转化-老客运营”的生态链在现阶段难以形成。作为一家国际知名奶粉品牌,朵拉小羊该如何应对这些变化呢?这俨然值得深思。
“线上+线下”协作发展
为了更好的应对这场危机,众多等行业开始转战线上,短视频、社群营销、直播等一时间在各个行业如雨后春笋般出现。与此同时,这股热火也悄然蔓延至乳企,众多品牌承办直播的活动,让“流量运营”向“消费者运营”转型,最后把消费者导流到本地母婴店,这也是直播的重心。这种新的销售方式对于母婴行业来说也是一个新的机遇。朵拉小羊线上线下也加足马力,火力全开。线上旗舰店活动不断,大胆尝试支付宝轻店模式,优惠不断;线下提供送货上门的暖心服务,两线协作发展。
营养元素更受关注
营养物质跟我们的生命活动、细胞的新陈代谢有关。此次疫情,如何提升“免疫力”已经成为全民关注的焦点。
人体需要的营养素包括7大类:蛋白质、脂肪、碳水化合物、膳食纤维、水、维生素、矿物质。此次疫情中,蛋白质被多次的提及,而蛋白质与免疫力有重要的联系。作为蛋白质品类之一的乳铁蛋白是母乳中的核心免疫蛋白,能够帮助提升免疫力,减少疾病发生的几率,对婴幼儿的成长发育尤为重要。
羊奶蛋白质主要是酪蛋白和乳清蛋白,还含有与人乳一样的活性因子─上皮细胞生长因子(EGF),可修复胃肠道及呼吸道粘膜,助力人体的免疫提高。
在众多羊奶品牌中,朵拉小羊一直坚持100%纯羊乳蛋白,是接近母乳,不易便秘和过敏,给予宝宝妈妈般的贴心呵护。
消费理念与时俱进
疫情过后,消费者对于奶粉的选择更加趋于理性,会更偏向适合的奶粉,而不是一味的追求大牌。数据显示越来越多的宝爸宝妈选择中高端的奶粉,尤其是羊奶粉。
朵拉小羊作为羊奶粉的高端品牌,从2018年上市至今,已实现销售额破亿,成为中国羊奶粉市场的一匹实力强劲的“黑马”。自疫情爆发以来,朵拉小羊攻克艰难,积极开展各项部署,突破物流运输难题,凭借供应链的优势,积极回应需求,第一时间加紧调货、调整运输方式等措施来确保市场供应,并提供整箱送货到家的配送服务,有效解决宝妈爸妈所担心的宝宝“口粮危机”。这让朵拉小羊收获了众多消费者的高度认可与支持,在销量上遥遥领先,成绩亮眼。
